고우성 | 고우성의 잇(IT)터뷰

경쟁사가 백지 견적을 낸다면? 구매 협상 사례 [실전 B2B 영업] (권혁준 코치/전 굿센 대표)

2023년 10월 31일2023년 02월 24일 by 고우성의 잇(IT)터뷰

“중요한 것은 ‘적정 협상’입니다. 그러면 나의 논리와 가치를 가지고 구매 팀장이 원하는 수준을 잘 레버리지(leverage) 해서 그 담당자의 KPI를 좀 … Read more

2023년 10월 31일2023년 02월 20일 by 고우성의 잇(IT)터뷰

“트랜스포메이션(Transformation)이라는 것은 천천히, 완전히 다른 변형으로 변화하는 것을 뜻합니다. 그런데 갑자기 이제 아날로그로 되어 있는 것을 모두 디지털을 바꾸라고 한다면 … Read more

2023년 10월 31일2023년 02월 17일 by 고우성의 잇(IT)터뷰

“커뮤니케이션이 굉장히 중요합니다. 사장님과의 관계도 그렇지만 그분의 밑에서 일하는 cross-functional team, 즉 마케팅, Channel 등 이런 분들과의 관계 조성이 굉장히 … Read more

2023년 10월 31일2023년 02월 14일 by 고우성의 잇(IT)터뷰

“1단 로켓이 발사된 후 추진력이 떨어지면 그 1단을 버리지 않습니까? 그다음 2단 로켓을 추진하고요. 사실 그런 것들이 스타트업 초기 기업들의 … Read more

2023년 10월 31일2023년 02월 09일 by 고우성의 잇(IT)터뷰

“지금의 강한 릴레이션십(relationship)은 고객에게 내가 Trusted Adviser인 관계가 되었을 때 이루어집니다. 이런 파트너 관계가 되어야 내 고민을 이야기하고, 그 고민을 … Read more

2023년 10월 31일2023년 02월 07일 by 고우성의 잇(IT)터뷰

‘엄두가 안 난다’라는 것이 뭡니까? 자기 한계를 정해 버리는 거잖아요. 한계를 없애버리는 시스템이라는 의미로 ‘엄두 시스템’을 만들었습니다. ◼ 진행자 : … Read more

2023년 11월 02일2023년 02월 02일 by 고우성의 잇(IT)터뷰

“기계가 사람과 대화하고 싶은 것이지요. 하지만 사람은 그것을 알아듣지 못합니다. 그런데 그것을 알아듣게 하는 방법이 바로 IoT라고 저는 생각하거든요.” … Read more

2023년 10월 31일2023년 01월 26일 by 고우성의 잇(IT)터뷰

“한국에도 이런 카톡방이 있어요. 노코드(No-Code), 로우코드(Low-Code)를 사랑하는 사람들의 모임. 그 안에 한 2,000명이 들어와 있어요. 그 안에 있는 사람들이 … Read more