경쟁사가 백지 견적을 낸다면? 구매 협상 사례 [실전 B2B 영업] (권혁준 코치/전 굿센 대표)
“중요한 것은 ‘적정 협상’입니다. 그러면 나의 논리와 가치를 가지고 구매 팀장이 원하는 수준을 잘 레버리지(leverage) 해서 그 담당자의 KPI를 좀 … Read more
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Business 관련 잇(IT)터뷰 리스트 모음입니다!
외국계 기업 지사장의 조건, 이직·구직을 위한 20년차 지사장의 조언 (박희범 지사장/Gigamon Korea)
“커뮤니케이션이 굉장히 중요합니다. 사장님과의 관계도 그렇지만 그분의 밑에서 일하는 cross-functional team, 즉 마케팅, Channel 등 이런 분들과의 관계 조성이 굉장히 … Read more
스타트업 성장단계(탐색, 성장, 성숙)별 CTO는 무엇을 해야 하는가? (용영환 CTO/아우름 케어매니지먼트)
“1단 로켓이 발사된 후 추진력이 떨어지면 그 1단을 버리지 않습니까? 그다음 2단 로켓을 추진하고요. 사실 그런 것들이 스타트업 초기 기업들의 … Read more
실전 B2B 영업: 고객 프로파일링, 제안발표, RFP (권혁준 코치/전 굿센 대표)
“지금의 강한 릴레이션십(relationship)은 고객에게 내가 Trusted Adviser인 관계가 되었을 때 이루어집니다. 이런 파트너 관계가 되어야 내 고민을 이야기하고, 그 고민을 … Read more