1. 잇(IT)터뷰 전체 영상 보기
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◼ 게스트 : 김준호 이사 / Nutanix Korea
◼ 진행자 : 고우성 PD / 토크아이티 (wsko@talkit.tv, https://talkit.tv/)
영상 목차
◼ 아래 각 목차를 클릭하시면 해당 내용을 영상으로 바로 보실 수 있습니다.
✔ VMware 가격정책에 대한 대기업 고민
✔ VMware 가격정책에 대한 중소기업 고민
✔ VMware 대안 체크포인트
✔ 뉴타닉스의 기회
✔ 뉴타닉스 vs VMware
✔ Vmware to Nutanix 마이그레이션
2. 잇(IT)터뷰 내용 맛보기
‘잇(IT)터뷰 내용 맛보기’는 영상 내용 일부를 스크립트로 표현합니다.
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● 고우성 : VMware를 작년에 인수한 브로드컴(Broadcom)이 새로운 국내 VMware 가격 정책을 올 초에 발표하면서, 기존 VMware 사용기업들은 커다란 반발을 하고 있으며, VMware에 대한 대안도 다각도로 모색하고 있는 것 같습니다.
대기업군에 속하는 기업들의 거의 대부분이 고민을 심각하게 하고 있는데 왜 그럴까요?
● 김준호 : VMware 라이센스 체계가 굉장히 많이 바뀌었다고 말씀을 드렸는데 크게 네 가지로 나눠져 있습니다.
오른쪽부터는 Essential Plus, Standard, VVF, VCF 이렇게 네 가지로 나눠져 있는데요.
● 고우성 : 이 네 가지가 현재 새로 바뀐 정책에 의한 라이센스인 거죠?
● 김준호 : 네, 맞습니다.
기존에 Standard와 Essential Plus 두 가지는 이미 있었어요.여기에 Enterprise Plus라는 라이선스가 있었고 그거에 대해서 필요로 하는 기능들을 추가 구입하셔서 확장하실 수가 있었죠.
그런데 지금은 그림 하단에 보시면 Enterprise, Entry라고 선이 분명히 그어져 있습니다. 이 이유는 오른쪽에 있는 두 가지(Standard, Essential Plus)는 중소기업이나 학교, 병원 같은 Entry SMB 시장에서만 구입을 할 수 있는 에디션이고요.
이제 어느 정도 규모가 있는 회사는 VVF, VCF 같은 패키지화된 제품만 구입을 하실 수가 있습니다.
● 고우성 : 지금 현재 제가 알기로는 우리나라의 많은 대기업들 중 저 서버가상화 vSphere만 쓰는 데 매우 많잖아요.
● 김준호 : 네, 굉장히 많습니다.
● 고우성 : 그런데 대기업이면 무조건 왼쪽에 있는 VVF나 VCF로 가야 된다는 얘기입니까?
● 김준호 : 네, 맞습니다. 일단 기존에 말씀하신 굉장히 큰 기업들도 그냥 서버가상화 기능만 필요해서 Standard만 구매했다고 하는 고객분들이 굉장히 많으셨거든요.
그런 고객분들이 이제 VCF로 할 경우, 여러 가지 제품이 포함이 되어 있기 때문에 일단 기존보다 가격이 오르겠죠. 거기에 또 추가적으로 가격이 많이 인상되었기 때문에 고민들이 굉장히 많으신 걸로 알고 있습니다.
● 고우성 : 저는 기사를 보고서 그냥 단순하게 CPU 소켓단위에서 Core단위로로 한다고 해서 그것만 된 줄 알았는데요. 그게 아니라 아예 대기업이라면 아예 vSphere만 별도로 못쓰는 거네요. 아예 강제적으로 그렇게 한 거네요. 그에 대한 반발이 제일 심할 것 같습니다.
● 김준호 : 네, 그렇습니다. 이것은 그림 하단에 나온 출처 링크(https://zdnet.co.kr/view/?no=20240102131611)를 클릭해 보시면 이 화면들을 확인하실 수 있습니다.
그래서 여기서보면 리스트 프라이스를 ‘코어 단위 얼마’ 해가지고 아예 그냥 공표를 해버렸고요.
제가 이것을 봤을 때 ‘와, 이거는 브로드컴이 절대 가격을 양보할 생각이 없구나”라는 것을 이제 어나운스를 한 것 같고요.
기존 Enterprise Plus를 썼던 고객의 경우, 만약에 바뀐 가격을 적용한다면 3년에 1.5배, 5년에 2배 인상이 됐다고 하는데요. 이것은 해외 기준인 것 같아요. 제가 많은 고객분들을 만날 때 최소 3배, 5배 그리고 7배 이상도 상승이 됐다고 하는 고객분들이 많습니다.
그 이유는 해외보다는 우리나라가 훨씬 더 기존에 큰 할인을 많이 받았었던 것 같아요.
그런데 이제 똑같은 기준으로 해서 전 세계를 맞추다 보니까 상대적으로 우리나라가 가격이 훨씬 더 많이 상승하게 된 것 같습니다.
3. 잇(IT)터뷰 내용
VMware의 새로운 가격 정책과 그로 인해 대기업과 중소기업이 겪는 고민, 그리고 이에 대한 대안으로 뉴타닉스를 도입하는 과정을 다룹니다. VMware의 가격 인상으로 인해 많은 기업들이 비용 문제를 겪고 있으며, 이에 대한 해결책으로 뉴타닉스가 부상하고 있습니다.
① VMware 가격 정책 변경
브로드컴이 VMware를 인수한 후, 가격 정책이 크게 변경되었습니다. 이로 인해 기존 고객들이 라이센스 비용 부담을 크게 느끼고 있습니다.
② 대기업과 중소기업의 고민
대기업뿐만 아니라 중소기업들도 새로운 라이센스 제도로 인해 비용 부담이 커졌습니다. 특히, 중소기업들은 추가적인 기능을 사용하려면 더 비싼 패키지를 구입해야 하는 상황입니다.
③ 뉴타닉스의 대안 제시
많은 기업들이 VMware의 대안으로 뉴타닉스를 검토하고 있습니다. 뉴타닉스는 관리의 편의성과 확장성에서 강점을 가지고 있으며, 가격 경쟁력도 뛰어납니다.
④ VMware에서 뉴타닉스로의 마이그레이션
기존 VMware 환경에서 뉴타닉스로의 마이그레이션 과정이 비교적 간단하며, 관리와 성능 면에서 개선된 점이 많습니다.
이번 잇(IT)터뷰는 새로운 VMware 가격 정책으로 인해 많은 기업들이 겪고 있는 어려움과 그 해결책으로 뉴타닉스를 제시하는 내용을 중심으로 구성되어 있습니다.
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